公司厉重为摆设主动化/产线主动化/工场主动化供应变频器、伺服体例、PLC/HMI、高本能电机、传感器、呆板视觉等工业主动化重心部件及工业呆板人产物，为新能源汽车行业供应电驱&电源体例，为轨道交通行业供应牵引与局限体例。公司产物平凡运用于工业界限的各行各业，总体上与经济周期慎密闭连，无明白季候性特性。按照公司产物和行业运用环境，公司营业厉重分为五大板块：通用主动化、伶俐电梯、新能源汽车、工业呆板人、轨道交通。工业主动化局限行业涵盖变频器、伺服体例、PLC、DCS、运动局限器、CNC、传感器等产物，工业主动化产物下业运用平凡，蕴涵锂电、硅晶、3C修筑、起重、空压机、机床、纺织化纤、印刷包装、塑胶、冶金、石油、化工、金属成品、电线电缆、修材、煤矿、注塑机等。公司通用主动化营业属于工业主动化行业，厉重为下业客户供应变频器、伺服体例、PLC等产物及治理计划。2022年，中国工业主动化行业团体显露不佳。正在表需亏折、内需不振的布景下，宏观经济展现下行态势，对行业形成倒霉影响。按照睿工业统计数据，2022年中国工业主动化市集周围2,963亿元，同比增加1.4%。工业主动化市集按下业可分为项目型市集与OEM型市集，项目型市集代表性行业蕴涵冶金、化工、石化、电力、造纸等，OEM型市集代表性下业蕴涵锂电池、电子及半导体、工业呆板人、包装死板、物流摆设等。从行业角度来看，2022年项目型市集显露优于OEM型市集，动员了行业团体的稳妥增加。呈文期内，项目型市集同比增加6%，个中采矿、化工、电力行业较为景气；OEM型市集同比下滑5%，个中烟草、印刷、塑料、包装、机床等行业较为低迷。从产物角度看，低压变频器市集周围超310亿元，同比增加2%；通用伺服市集周围近233亿元，同比低落5%；PLC市集周围约170亿元，同比增加7%。呈文期内，国度接续出台多项战略，唆使工业主动化行业开展与改进。2022年6月 17日，工业和音讯化部等五部分撮合激发《闭于促使轻工业高质地开展的教导偏见》，将擢升财产链今世化程度举动中心使命之一，提出“财产根本进一步结实，数字化转型稳步推动，酿成一批上风财产链；扶植一批智能修筑树模工场，扩张一批智能修筑优异场景”的开展标的。2022年 6月29日，工业和音讯化部等六部分撮合印发《工业能效擢升行径计算》，提出践诺电性能效擢升行径，加快推动终端用能电气化、低碳化，普及“工业互联网+能效拘束”改进才略，加大节能装置产物需要力度等行径计算，肆意推动中心行业和中心用能界限节能提效改造升级。2022年11月21日，工业和音讯化部等三部分撮合印发《闭于结实回升向好趋向加力焕发工业经济的知照》，提出延续强壮新动能，肆意教育进步修筑业集群，鼓动新一代音讯技艺与修筑业深度调解，加快开展数字经济。电梯行业涵盖原质料、零部件修筑江南电竞、整机修筑、装置维保等界限。电梯零部件蕴涵电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、曳引机、门体例、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司伶俐电梯营业属于电梯行业闭连营业，厉重为电梯整机修筑商和电梯后办事市集供应电梯局限体例（包括变频器）、人机界面、门体例、线缆线束、电梯物联网等产物及电气大配套治理计划。2022年，电梯行业受到房地产行业延续低迷的影响，需求还是不振。按照中国电梯协会数据，2022年寰宇电梯产量110万台，同比裁减9.1%。电梯举动今世高层修立和民多根本措施必不行少的配套摆设之一，近年来我国出台了各项战略促使电梯行业开展。2022年 7月29日，住房和城乡扶植部、国度开展更改委撮合印发《“十四五”寰宇都邑根本措施扶植计议》，清楚展开都邑寓居区市政配套根本措施补短板行径。具备条款的寓居区，践诺加装电梯等适老化改造。2022年12月14日，核心、国务院印发了《推广内需策略计议摘要（2022－2035年）》，提出加紧城镇老旧幼区改造和社区扶植，补齐寓居社区措施短板，圆满社区人居情况。新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原质料、零部件修筑、整车修筑与办事等。零部件产物蕴涵电驱体例、电源体例、电池体例、底盘体例、智能座舱体例等。公司的新能源汽车电驱&电源体例属于新能源汽车行业，公司厉重为新能源乘用车供应电驱体例和电源体例等产物治理计划与办事。2022年，假使受到芯片机闭性缺少及动力电池原质料价钱高位运转等倒霉身分影响，但受益于电动化、智能网联势头强劲，叠加免征采办税及新能源补贴等刺酣战略，2022年新能源汽车行业仍保留发作式增加。按照中国汽车工业协会数据，2022年新能源汽车产销阔别实行705.8万辆和688.7万辆，同比阔别增加96.9%和93.4%，新能源汽车市集排泄率抵达25.6%。为促使新能源汽车财产高质地开展，加快扶植汽车强国，国度接续出台了多项战略。《新能源汽车财产开展计议（2021—2035年）》（〔2020〕39号）从顶层安排上为新能源汽车行业供应了重大的撑持。2022年3月5日，国度发改委等十部分撮合印发《闭于进一步推动电能代替的教导偏见》，提出要深刻推动交通界限电气化江南电竞，加快推动都邑民多交通器械电气化，正在都邑公交、出租、环卫、邮政、物流配送等界限，优先操纵新能源汽车。2022年7月5日，商务部等十七部委撮合印发《闭于搞活汽车流利 推广汽车消费若干办法的知照》，知照称，汽车业是国民经济的策略性、支柱性财产，并提出“鼓动跨区域自正在流利，撤废新能源汽车市集地方包庇；扶帮新能源汽车消费；踊跃扶帮充电措施扶植”等推广汽车消费的若干办法。2022年7月7日，住房和城乡扶植部、国度开展更改委撮合印发《“十四五”寰宇都邑根本措施扶植计议》，清楚加紧新能源汽车充换电、加气、加氢等措施扶植，加快酿成速充为主的都邑新能源汽车民多充电搜集。“十四五”时期，估计扶植新能源汽车充换电站600座以上，累计修成民多充电措施150万个。2022年12月 14日，核心、国务院印发了《推广内需策略计议摘要（2022－2035年）》，提出推动汽车电动化、网联化、智能化，加紧泊车场、充电桩、换电站、加氢站等配套措施扶植。轨道交通行业涵盖计议安排、重心零部件、车辆修筑、运营维保等。重心零部件厉重蕴涵车身体例、电气体例、转向体例、牵引体例和局限体例。公司轨道交通牵引体例属于轨道交通行业，厉重为地铁、轻轨等供应牵引体例治理计划与办事。按照RT轨道交通统计：2022年共有18座都邑阔别宣告了39个轨道交通车辆牵引体例项目，涉及40条线途。按照中国都邑轨道交通协会统计，2022年共计新增城轨交通运营线日，国务院宣告了《“十四五”今世归纳交通运输系统开展计议》，估计到2025年，我国归纳交通运输根基完毕一体化调解开展，智能化、绿色化赢得本色性冲破，归纳才略、办事品格、运转结果和团体效益明显擢升，交通运输开展向宇宙一流程度迈进。个中，都邑轨道交通运营里程将抵达10,000公里。工业呆板人行业涵盖重心零部件、本体修筑、体例集成以及终端运用。公司厉重为下业客户供应SCARA呆板人、六闭节呆板人、视觉体例、高紧密丝杠、局限体例等整机及零部件治理计划。2022年，受宏观经济承压及行业下游需求放缓影响，工业呆板人销量增速放缓。按照睿工业统计数据，2022年工业呆板人销量逾越28万台，同比增加10%。个中，六轴笔直多闭节呆板人出货188,238台，同比增加13%，SCARA呆板人出货68,314台，同比增加1%。呆板人被誉为“修筑业皇冠顶端的明珠”，其研发、修筑、运用是量度一个国度科技改进和高端修筑业程度的紧张象征。近年来，国度接续出台系列战略文献，鼓动工业呆板人财产健壮开展。2023年1月，工业和音讯化部、教养部等17个部分撮合印发《“呆板人+”运用行径践诺计划》。计划提出，开展基于工业呆板人的智能修筑体例，帮力修筑业数字化转型、智能化改革。计划标的是到2025年，修筑业呆板人密度较2020年完毕翻番。公司聚焦工业界限的主动化、数字化、智能化，笃志“音讯层、局限层、驱动层、实施层、传感层”重心技艺。经历20年的开展，公司酿成五大营业：通用主动化、伶俐电梯、新能源汽车、工业呆板人、轨道交通。产物蕴涵：变频器、伺服体例、局限体例（PLC/CNC）、工业视觉体例、传感器、高本能电机、高紧密丝杠、工业互联网等重心部件及光机电液一体化治理计划。变频器是通过变换交换电机的任务电压和频率来局限电机转速及转矩，拥有节能、调速和包庇成效。伺服体例是主动化运动局限枢纽的重心部件，可完毕对速率、转矩与地方举办正确、迅疾、褂讪的局限。PLC（Programmable Logic Controller，可编程局限器）是摆设主动化/产线主动化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模仿输入/输出，局限各样的死板或出产历程。公司正在工业主动化界限的比赛敌手厉重是表资品牌公司，蕴涵安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐德等。公司举动本土企业，与行业部额表资品牌比拟，具有行业定造化治理计划、性价比高、客户需求反映实时等上风。公司正在与表资品牌的比赛历程中，厉重采用技艺营销和行业营销政策，为行业客户供应“工控+工艺”的一体化治理计划，慢慢普及市集占领率。按照睿工业统计数据，2022年，公司通用伺服体例正在中国市集份额约 21.5%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商及市占率阔别：西门子，10.4%；松下，7.8%；安川，7.6%）；低压变频器产物（含电梯专用变频器）正在中国市集的份额约14.9%，位居第三名（排名第一、二位的厂商及市占率阔别是：ABB，16.1%；西门子，15.5%），位列内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国市集的份额约11.9%，位居第二名（排名第一、三位的厂商及市占率阔别是：西门子，41%；三菱，9.8%），位列内资品牌第一名。正在呆板换人和工场主动化/智能化的大布景下，公司变频器、伺服体例、PLC等产物仍有较大发展空间。公司基于产物平台的积蓄以及行业定造化治理计划的上风，不才业的份额希望一直擢升。公司通用主动化营业属于发展型营业。产物蕴涵：电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、门体例、局限柜、线缆线束、井道电气、电梯物联网等产物及电气大配套治理计划。电梯局限体例是指对电梯轿厢的运转、楼层指示、层站号令、轿内指令、和平包庇等举办拘束和践诺逻辑局限的装备。人机界面是呼唤电梯和查看电梯状况的装备，蕴涵电梯的表呼面板、轿内驾驭箱和显示器等。公司正在电梯零部件界限的比赛敌手厉重是内资品牌供应商。公司举动电梯部件供应商，通过延续的研发改进和市集拓展，正在技艺、品牌、周围、大配套治理计划等方面都拥有明白上风。出于本钱局限、质地管控等因为，电梯厂商将越来越趋势于选取大配套采购形式。这一采购形式的变动，将有利于进一步擢升公司的市集占领率。2022年公司正在电梯行业发售一体化局限器及变频器逾越50万台。公司的电梯一体化局限器/变频器产物、人机界面产物的市集占领率均处于行业当先名望，公司依然成为行业当先的电梯电气大配套治理计划供应商。因为电梯行业开展受房地产市集影响较大，电梯行业迅疾开展依然成为汗青。公司伶俐营业另日寻觅稳妥增加，并延续为公司创建优良的现金流。公司伶俐电梯营业属于成熟型营业。产物蕴涵：电驱体例（电机、电机局限器、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成），厉重为新能源乘用车、新能源商用车（蕴涵新能源客车与新能源物流车）供应低本钱、高品格的归纳产物治理计划与办事。电驱体例是新能源汽车行使中的厉重实施机闭，其驱动特征决心了汽车行驶的厉重本能目标，是新能源汽车的重心部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为车灯、空调、声响等车载低压用电摆设和各样局限器供应电能；OBC车载充电机是装置正在新能源汽车上的充电机，将交换电转化为动力电池可能操纵的直流电压，对新能源汽车的动力电池举办充电。正在新能源乘用车界限，公司的厉重比赛敌手是表资品牌供应商。公司正在新能源乘用车电驱体例界限的厉重比赛敌手为博世集团/撮合汽车电子有限公司、德尔福集团以及日本电产株式会社等；正在新能源乘用车电源体例界限的厉重比赛为国产物牌供应商。经历六年的策略参加，公司正在新能源汽车界限依然搭修起圆满的技艺平台和产物平台，正在汽车系统认证方面依然得到国内和海表一流整车厂的承认。公司举动本土企业，与表资品牌比拟，拥有迅疾反映客户定造化需求、优良的交付才略等上风。得益于策略客户的定点和SOP放量，公司电机局限器、电驱总成等产物依然酿成大量量运用，具备必定的品牌影响力。据NE时期统计，2022年公司新能源乘用车电机局限器产物正在中国市集的份额约为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪002594）和特斯拉），公司电机局限器产物份额正在第三方供应商中排名第一。2022年公司新能源乘用车电驱总成正在中国市集的份额约为3%，位列前十。2022年公司新能源乘用车电机产物正在中国市集的份额约为3%，跻身TOP10供应商之列。伴跟着环球新能源乘用车排泄率的进一步擢升，公司新能源乘用车营业将迎来高速开展。另日，新能源乘用车营业希望成为公司营业增加的紧张撑持。产物蕴涵：SCARA呆板人、六闭节呆板人、视觉体例、高紧密丝杠、局限体例等整机及零部件治理计划，下业涵盖3C修筑、锂电、硅晶、纺织等。SCARA呆板人是一种圆柱坐标型的格表类型的工业呆板人，实用于平面定位、笔直宗旨装置等功课。六闭节呆板人是一种六个闭节都可能动弹的呆板人，适适用于诸多工业界限的主动装置、喷漆、搬运、焊接等功课。公司正在SCARA呆板人界限的厉重比赛敌手为日本EPSON、YAMAHA等，正在六闭节呆板人界限的厉重比赛敌手为安川、ABB等。公司工业呆板人的重心部件除了减速机表，电控体例、伺服体例、丝杠、本体均已完毕自造，拥有较好的本钱局限和定造化才略。公司的工业呆板人营业深度调解工业主动化营业，依附对下业工艺的深远明白以及“重心部件+整机+工艺”治理计划的比赛上风，公司的工业呆板人产物正在手机修筑、锂电、硅晶等行业已完毕大量量发售，酿成了较好的品牌影响力。按照睿工业统计数据，2022年，公司工业呆板人正在中国市集的份额为 5.2%，排名第七；个中，SCARA呆板人正在中国市集的份额为17%，排名第二，且为内资品牌第一名。跟着劳动力本钱的擢升及呆板换人的开展趋向，公司工业呆板人营业将迎来优良的开展机缘。公司工业呆板人营业依然完毕红利，该营业属于发展型营业。产物蕴涵：牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS体例等。厉重为地铁、轻轨供应牵引体例与办事。公司正在轨道交通界限的厉重比赛敌手为株洲中车时期电气股份有限公司和部额表资品牌。公司依附对电机驱动与局限技艺的深远明白，已齐全自立驾驭牵引与局限体例的重心技艺，对普及高端智能装置国产化水准、促使行业健壮迅疾开展起到了紧张效力。别的，公司举动本土企业，与表资品牌比拟，具有国产化战略扶帮、性价比高、客户需求反映实时等上风。公司聚焦工业界限的主动化、数字化、智能化，笃志“音讯层、局限层、驱动层、实施层、传感层”重心技艺，以TOP客户价格需求为导向，容身国内，拓展国际，为环球客户供应改进的治理计划与办事，寻觅周围和利润双增加。公司产物分为准则化产物与定造化产物，产物斥地采用基于IPD的集成斥地形式，即按照宏观行业领会、公司策略计议、客户枢纽需求领会、技艺开展领会和比赛政策领会，指导公司举办技艺储存和产物斥地。IPD流程蕴涵需求拘束、市集拘束（产物组合拘束、途标计议和Charter拘束）、技艺拘束、产物斥地拘束（观点阶段、计算阶段、斥地阶段、验证阶段、产物宣告以及产物人命周期拘束），正在产物斥地流程中对峙TOP客户价格需求导向、产物平台化导向、基于平台产物的客户定造化导向。公司研发涵盖“技艺探索、平台产物斥地、定造化产物斥地”。通过技艺探索和预研，跟进国际当先技艺，补齐枢纽技艺短板，并对枢纽器件举办前瞻性探索；通过平台产物斥地，搭修高本能、高牢靠性、低本钱的准则化平台产物，为客户供应归纳产物治理计划；通过定造化产物斥地，为行业客户供应改进的定造化治理计划。公司基于质地拘束、交付拘束、本钱拘束的全流程运作系统扶植高品格、低本钱和迅疾交付的供应链拘束形式。征战了以计算、采购、修筑、质地、工艺、物流为重心营业的扁平化出产构造，高效柔性地保护市集要货需求。按照产物交付特征区别，出产形式为“订单+和平库存”形式。跟着公司集团化营业迅疾擢升，公司全力于整合、优化各分子公司的采购营业系统，征战高效、类型的采购营业平台，并与国表里优异协作伙伴征战中永久策略协作伙伴联系。正在工业主动化营业界限，公司正在产物发售中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的发售形式，即通过代办商/经销商/体例集成商将产物发售给客户，而对少数采购量大、产物性格化哀求较高的策略客户则选取直销式样。同时，公司对峙 “分销但靠近客户”的规矩：走分销可能最大控造的诈骗市集资源，而靠近客户则可能迅疾反映市集需求。正在新能源汽车、轨道交通界限，公司的发售式样厉重为直销形式。经历20年的积蓄，公司归纳气力与品牌取得了极大的擢升。呈文期内，重心技艺职员团队保留褂讪，筹划式样、红利形式没有发作紧张变动，也没有发作因摆设或技艺升级换代、重心技艺职员免职、特许筹划权耗损等导致公司重心比赛力受到吃紧影响的环境。公司的重心比赛上风显示正在以下几个方面：举动中国工业主动化行业的领军企业，公司重心技艺不光涵盖音讯层、局限层、驱动层、实施层、传感层的各样产物技艺，还涵盖工业主动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等界限运用工艺技艺。公司驾驭的重心技艺蕴涵：①驱动层的高本能矢量局限技艺、高本能伺服局限技艺、大功率IGCT驱动技艺等；②局限层的中大型PLC技艺、CNC局限技艺、呆板人局限技艺、高速总线技艺、呆板视觉技艺等；③实施层的高本能伺服电机技艺、高能效电机技艺、高速电机和磁悬浮轴承技艺、高精度编码器安排和工艺技艺、紧密传动死板安排和工艺技艺等；④音讯层的工业互联网、角落盘算、工业AI等技艺；⑤新能源汽车、电梯、空调造冷、空压机、3C修筑、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属成品、印刷包装等行业工艺技艺。2022年，公司研发职员合计4793人，研发参加22.29亿元，研发用度率为9.69%。截止呈文期末，公司累计得到2,923个专利及软件著述权。通过延续的高比例研发参加，进一步擢升了电机与驱动局限、工业局限软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业呆板人等方面的重心技艺程度，结实了正在该界限的当先名望。老手业比赛日益激烈的环境下，供应简单产物或简陋治理计划的厂家，越来越难以餍足客户需求。公司依附20年的积蓄，依然酿成了多产物、多宗旨的行业治理计划。正在工业主动化界限，环绕摆设主动化/产线主动化/车间主动化的多产物或分歧化治理计划需求，公司供应：①“PLC/HMI/CNC+伺服体例/变频体例+呆板人+总线”等多产物打包治理计划，以餍足客户对“易用性”、“TVC”价格需求；②“工控+工艺”的定造化治理计划，以餍足客户对“TVO”价格需求。正在新能源汽车界限，公司供应“电控、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体治理计划。正在电梯界限，公司供应蕴涵“局限体例+人机界面+门体例+线缆线束”正在内的电气大配套治理计划。这些多产物组合治理计划或定造化治理计划，不光能为客户带来装置、调试与爱护的轻易，还能为客户消重归纳本钱，擢升客户产物品格与筹划效益。公司自2003年设置此后，无间对峙行业营销、技艺营销、品牌营销。经历20年耕作，公司周围迅疾增加，依然成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。不才业国产化率擢升的大布景下，公司满盈享用国产行业龙头的品牌盈利。呈文期内，公司通用伺服体例正在中国市集的份额位居第一名；低压变频器产物正在中国市集的份额位于前三名，位居内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国市集的份额位于第二名，位居内资品牌第一名；正在电梯行业，公司依然成为行业当先的一体化局限器/人机界面供应商；正在新能源汽车界限，公司依然成为我国新能源汽车电驱体例的领军企业;公司新能源乘用车电机局限器产物正在中国市集的份额为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪和特斯拉），公司电机局限器产物份额正在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成正在中国市集的份额为3%，名列前十；公司新能源乘用车电机产物正在中国市集的份额为3%，跻身TOP10供应商之列。与内资品牌比拟，公司的本钱上风厉重显示正在：当先的产物安排带来的低本钱、周围效应带来的采购/修筑低本钱、优良的质地局限带来的产物爱护低本钱。与表资品牌比拟，公司的本钱上风厉重显示正在：研发、营销和拘束方面的低本钱。经历20年的行业深耕与积蓄，公司正在策略计议、研发拘束、行状部运作、供应链拘束等方面有着必定的拘束上风。宽裕行业经历的拘束团队及优异人才步队、靠近用户的构造与流程、平等高效的工程师文明都是公司多年打造出来的拘束上风。2019年此后，公司延续推动拘束改革，改革项目蕴涵公司管辖/策略订定与实施/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等，以搭修“让客户更速意、运营更高效”的流程型构造和拘束系统，进一步擢升公司管辖程度。跟着拘束改革的延续推动和落地，公司正在另日必定会享用拘束盈利。呈文期内，公司完毕交易总收入230.08亿元，较上年同期增加28.23%；完毕交易利润44.70亿元，较上年同期增加16.95%；完毕归属于上市公司股东的净利润43.20亿元，较上年同期增加20.89%；公司产物归纳毛利率为35.01%；公司根基每股收益为1.64元，较上年同期增加19.71%。2022年，表部地势屡次、宏观经济低迷导致市集需求疲软，工业主动化行业增加乏力，电梯行业需求下滑，新能源汽车行业面对较大的交付压力。面临庞多人变的表部情况，公司踊跃洞察市集机缘，相宜调节筹划政策，加大降本控费的拘束力度，总体上赢得了优良的筹划劳绩。驱动公司功绩增加的身分厉重为：2022年，公司营业对应的市集存正在机闭性行情：①新能源汽车行业产销量阔别为705.8万辆和688.7万辆，同比阔别增加96.9%和93.4%，新能源汽车排泄率达25.6%，为公司新能源汽车营业供应优良的开展空间。②固然工业主动化团体市集增加乏力，但项目型市集以及光伏、风电、半导体、食物饮料等OEM行业保留较好增加态势，为公司 PLC精密机械、伺服体例、变频器、工业呆板人等产物供应了较好的增加动力。公司依附“保供保交付、国产化率擢升、多产物归纳治理计划”等上风，驱动功绩增加：2022年上半年面临财产缺货影响，公司迅疾反映，通过一系列强有力的“保供保交付”办法，保护了供应链可延续出产与交付，以超越同业的供应才略收拢了更多的市集机缘。公司举动中国市集工控行业龙头品牌，正在工控行业国产化率延续擢升的大布景下，享用了工控龙头企业的品牌盈利，成为越来越多国内客户寻求国产化代替、保护供应链和平的首选。得益于局限类产物（PLC）比赛力的擢升，使得公司多产物治理计划的上风进一步巩固，公司正在细分界限和头部客户的份额均取得擢升。2022年，国表里部地势屡次、宏观经济低迷导致团体市集需求疲软。公司遵照年度筹划计算，踊跃促使紧抓机闭性行情、跨步国际化、保供保交付、深化拘束改革等中心筹划使命，以拘束确凿定性应对表部情况的不确定性。面临工控市集团体需求疲软的表部行情，公司踊跃识别机闭性市集机缘，通过洞察比赛敌手市集、强攻城堡客户等营销办法，收拢了新能源行业、新兴摆设修筑业、存量市集财产升级的机缘，完毕了“机闭性增加”。因为公司筹划政策妥贴，公司正在很多细分行业的订单完毕迅疾增加，市集份额取得了擢升，优质客户数目也得到了增加。公司PLC产物得益于“应编尽编”政策的有用践诺，订单也完毕了较速增加；幼型PLC产物市集份额擢升至 11.9%，跃居中国市集第二名、内资品牌第一名。伺服产物市集份额擢升至21.5%，一直引颈中国市集。2022岁首，公司提出“跨步国际化”的新策略，加快海表营业构造，GLOBALOCAL（Local for Local,国际本土化）形式周详推动。2022年，公司实行了以海表客户需求为牵引，确定了正在销服、研发、供应链等方面周详落地“国际本土化”的思绪。A.正在发售与办事方面：一直正在成熟市集（欧洲、韩国等）和新兴市集（印度、东南亚、中东等）落地依托本土团队的区域发售政策，同时，加肆意度践诺“行业线出海”和“随中国修筑出海”的紧张政策。2022年，公司梳理了空压机、空调与造冷等十几个行业出海机缘点，把公司成熟的行业治理计划推向海表，局限行业完毕中心跨国客户的冲破。B.正在研发方面：设立欧洲研发核心，承接面向主动化、数字化、智能化等界限的前沿技艺斥地，高效撑持海表市集的技艺需求，为公司国际当先技艺打造极致比赛力。C.正在供应链方面：启动欧洲匈牙利工场扶植项目，正式迈入环球化修筑系统的历程，为国际客户的迅疾交付供应强有力的保护。2022年上半年，受到财产链缺芯影响，主动化行业供堆栈猝。公司上下一心合力，迅疾反映，通过深化“与国际供应商的策略协作、对产物研发/采购/发售践诺拉通拘束、对枢纽器件举办多品牌安排代替”等办法，保障了供应链可延续出产与交付，以超越同业的供应才略，打赢交付战。2022年，公司一直深化拘束改革，环绕“客户更速意、运营更高效”的标的，引入 4A架构（BA：营业架构，IA：音讯架构，AA：运用架构，TA：技艺架构）的思想形式论，把改革从营业和IT思想转向数据思想。2022年，公司将策略拘束、管辖等项目劳绩落实到现实筹划中，同时一直推动市集LTC、研发IPD、供应链ISC、人力资源IHR、财政IFS等流程改革项目。研发IPD和市集LTC是公司流程改革中紧张的两个主流程：①IPD项目延续推动重量级团队运作机造，连续圆满产物需求、途标计议、Charter等拘束流程，实行IPD系统80%的重心流程，鼓动各营业单位的高效运作；基于4A架构模子，梳理和构修了IPD系统架构远景，为下一步IPD数字化奠定了教导宗旨。②LTC项目实行主流程的扶植，以及拘束线索/机缘点/合同实施/治理计划等模块的流程安排，并举办了试点任务；基于 4A架构模子，实行营业主数据的梳理任务，并促使公司数字化平台正在LTC的运用斥地。跟着各个营业流程的搭修和落地，会进一步擢升公司拘束和运营结果。过去，汇川享用了中国的市集与技艺盈利。另日，跟着拘束改革带来的拘束才略和运营结果的擢升，公司会逐步享用拘束盈利。（1）通用主动化：产物涵盖通用变频器、通用伺服体例、电液伺服体例、PLC&HMI、CNC（机床局限体例）、高本能电机、气动等产物及治理计划。2022年，受到国内经济疲软影响，工业主动化市集需求增加乏力。通用主动化行状部环绕摆设主动化/产线主动化/车间主动化的多产物或分歧化治理计划需求，通过识别机闭性市集机缘，依附“实时交付、国产龙头品牌、多产物归纳治理计划”等上风，行状部完毕发售收入和利润的较速增加。正在市集拓展方面：①高端、进步、能源、历程工业、重工装置、通用区域等SBU订单均完毕较速增加；个中，能源SBU、历程工业SBU等营业增加均逾越50%。②硅晶、储能、半导体、车用空调、空调与造冷、手机、TP、风电等行业订单完毕迅疾增加。③推动和客户的深度协作：通过改进的治理计划完毕价格，促使和客户的周详协作联系。正在产物与治理计划方面：①一直践诺“做强局限器”策略，PLC产物大批切入高端运用界限，有用擢升了公司多产物治理计划的比赛力。PLC订单增速逾越80%，迅疾抢占市集份额，个中，幼型PLC的市集份额擢升到11.9%，正在中国市集排名第二，位居内资品牌第一名。②驱动类产物进一步夯实市集名望：通用伺服产物市集份额擢升至 21.5%，一直领跑中国市集；通用变频器市集份额进一步擢升至 14.4%，稳居前三。③新产物发售推动优良：遵照组合发售政策，推动驱动新产物、局限新产物、工业呆板人、视觉、气动、传感器、丝杠、电机等产物发售，以团体治理计划拓展新品类市集或新界限； MD800/MD700准则型多机传动变频器正在多个行业完毕批量运用；AC800/AC700系列书本式智能死板局限器批量切入3C等中高端运用场景。④坚贞做强治理计划：全力于成为使能工业全价格链的主动化、数字化、智能化的治理计划平台供应商。为环球客户供应改进的治理计划与办事。正在内部运营方面：①通过策略与 Marketing系统的搭修，大大擢升了行状部的策略拘束与市集洞察才略。②实行LTC主流程的扶植，以及拘束线索、拘束机缘点、拘束合同实施、管明白决计划等模块的流程安排，并下手正在各SBU举办试点落地。③行状部干部酿成系统化运作，内部提拔了一批批作战和拘束人才。呈文期内，通用主动化营业完毕发售收入114.65亿元，同比增加27.64%，个中，通用变频器完毕发售收入 43.29亿元，通用伺服体例完毕发售收入49.89亿元，PLC&HMI完毕发售收入13.13亿元，电液体例完毕发售收入4.50亿元（含伊士通）。（2）伶俐电梯：产物涵盖电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、门体例、局限柜、线缆等产物及治理计划。2022年上半年，受到房地产市集及表部地势影响，电梯行业市集需求产生下滑，给公司闭连营业形成较大影响；下半年，公司电梯行状部选取踊跃的市集政策，通过“份额追逐”和用度局限等专项行径，迅疾追回市集份额，2022年行状部团体接单量好于行业发梯量，电梯营业整年发售收入完毕正增加。正在市集拓展方面：①大配套营业完毕迅疾增加，同比增加44%；局限体例营业保留稳妥增加。②跨国及海表SBU营业完毕稳妥增加，跨国企业份额有所擢升：个中，跨国企业的大配套营业增加超100%，局限体例营业增加超30%。正在产物与技艺方面：①新一代电梯局限柜、门机轿顶一体化局限器、玻璃化人机产物、箱体电气产物、家用梯门机等新产物批量上市，翻开了增量市集空间，产物平台化程度进一步擢升。②基于智能化的宗旨，推出了智能局限体例、智能抱闸局限器、智能人机等产物，延续引颈行业技艺开展。正在内部运营方面：①促使IPD流程正在行状部周详落地，深化了重量级团队的运作形式，深化评审系统，产物比赛力延续擢升。②一直推动BST供应链平台调解和资源共享，平台化结果大大擢升。呈文期内，伶俐电梯营业完毕发售收入51.62亿元，同比增加3.92%；2022年公司正在电梯行业发售一体化局限器及变频器逾越50万台，进一步结实了公司正在电梯行业的当先名望。（3）新能源汽车：蕴涵电驱体例（电控、电机、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成）。2022年，国内新能源汽车行业一直保留高速增加。公司新能源乘用车营业，得益于客户定点车型SOP放量及公司交付保护，收入赢得迅疾增加。新能源商用车营业，依附新产物的有用拓展，收入也赢得迅疾增加。2022年公司新能源乘用车营业容身国内主机厂，并加肆意度跟进海表主机厂项目，依附迅疾反映客户、延续技艺迭代、实时交付和周围功绩等上风，正在国表里市集征战起优良的品牌效应。①正在定点方面：依附平台的上风，定点产物足够，定点项目逾越40个，BEV、REV、PHEV等车型都完毕主流平台产物定点，定点对应OI增加急迅；定点延续聚焦TOP客户，新权势、守旧车企及海表车企均劳绩中心车型定点。②正在发售方面：客户机闭展现多样化，除了新权势客户表，守旧车企订单迅疾放量；发售产物机闭进一步优化，总成类产物占比明显擢升，电机和电源产物慢慢起量。③正在产物与技艺方面：完毕了电驱总成产物的集成化、高压化、高结果和轻量化安排；搭修了高和平性的SIC电控平台且公司首个SIC电控项目完毕SOP放量；实行电机的高速化、多层扁线及异步机平台研发；擢升电源产物的高功率密度及牢靠性；推出第四代高压电驱总成、异步机总成产物。2022年公司新能源商用车营业一直深耕轻卡、微面、重卡等市集，坚贞TOP客户协作策略，发售收入迅疾增加，红利才略进一步擢升。①面向微面、轻卡等车型的平台产物，完毕SOP放量，发售额增加逾越100%。②正在重卡行业推出行业治理计划，冲破多家头部客户，完毕批量交付，发货量与定点数目均赢得迅疾增加。③推出新一代LS32系列动力总成产物，通过电机与电控一体化的深度集成，重量、体积、本能、结果均大大擢升，周详笼盖微面TOP客户。正在内部运营方面：①基于前期对新能源汽车营业的独立运作，正式启动子公司撮合动力于境内上市的前期准备任务；②踊跃推动常州新工场扶植，一期工场2022年已成功投产，同时启动二期产能扶植任务；③正在财产链缺芯情景下，踊跃践诺保供政策，努力保护客户交付，完毕整年客户“零停线”。④通过落地商务降本、擢升人效、深化预算拘束、主动化产线扶植等办法，精益运营才略进一步擢升。呈文期内，公司团体新能源汽车营业完毕发售收入50.88亿元，同比增加70.02%。（4）工业呆板人：产物涵盖六闭节呆板人、SCARA呆板人、视觉体例、高紧密丝杠、局限体例等整机、重心部件及治理计划。工业呆板人营业，聚焦3C及新能源界限，并连续扩宽下游市集。行状部以TOP客户的价格需求为原点，以产物及治理计划为半径，笃志“局限、驱动、电机、死板机闭、互联互通、传感、工艺”等重心技艺，延续打造本能、褂讪性、易用性等上风。同时，通过重量级团队运作形式及治理计划才略擢升，完毕营业的高速、高效增加。正在市集拓展方面：①聚焦3C、新能源等闭连行业，擢升与行业大客户、大终端的策略协作深度，劳绩了大项目、推广了市集份额。②深化与通用主动化行业线协作，初阶孵化了若干个新行业、区域，教育更多支柱型行业。③通过区域线运作形式，教育了一批工业呆板人运用协作渠道。同时，通过渠道培训，擢承平台型渠道的数目和份额。正在产物与技艺方面：①加紧幼六闭节、大六闭节、SCARA呆板人的技艺平台扶植，擢升斥地质地和结果。②按照行业及客户需求变动，周详升级了SCARA呆板人、桌面型幼六闭节呆板人。③构造并推出了R220系列220公斤负载大六闭节呆板人，帮力锂电、汽车电子等行业主动化升级。④深化根本工艺平台，擢升了工艺类产物、治理计划的比赛力。正在内部运营方面：①启动南京汇川江宁基地扶植项目扶植，以立室营业迅疾增加带来的产能需求。②升级铸件等重心物料的供应平台，延续擢升筹划结果和拘束质地。③优化预测拘束和出产形式拘束，普及出产结果，完毕交付标的和降本标的。呈文期内，工业呆板人营业（含上海莱恩）完毕发售收入5.61亿元，同比增加54.96%。（5）轨道交通：蕴涵牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等牵引体例。2022年，受表部情况影响，国内轨道交通牵引体例采购总量较上年有明白下滑，局限项目交付延期，给公司轨道交通营业带来必定的影响。面临表部情况的倒霉身分，经纬轨道延续聚焦中心都邑落地多个项目。正在市集拓展方面：①中标徐州地铁6号线号线一期牵引体例项目，完毕了正在这两座都邑的首单地铁牵引项目冲破；②长春、青岛等都邑地铁项目延续配套牵引电机；③斩获贵阳地铁全套牵引体例维保订单。正在产物与技艺方面：①环绕绿色城轨开展需求，加快节能产物研发和使用，新一代夹杂磁阻电机牵引体例，正在姑苏地铁3号线实行载客运营考试，节能达 15%以上，通过中国都邑轨道交通协会专家评审，具备了周详扩张条款。②环绕伶俐轨道交通斥地的“牵引健壮拘束体例”正在深圳16号线无人驾驶项目初度运用，TCMS车辆搜集局限及车载空调局限体例等新产物落地装车运用。正在内部运营方面：①周详引申项目计委管控形式，圆满饱舞机造，年内轨交项目定期交付率抵达100%。②江苏经纬吴淞江财产园扶植项目一期正式参加操纵，供应链成功实行搬场任务，精益拘束取得延续校正。呈文期内，轨道交通营业完毕交易收入4.64亿元，同比下滑11.81%。（6）数字化：蕴涵工业互联网平台、数字化出产拘束/公辅摆设拘束/归纳能源/口岸长途局限/摆设办事、Uweb软件、智能硬件等软硬件一体治理计划及办事。2022年，公司数字化营业聚焦工业界限的数字工场、摆设智能、数字能源和出产拘束等细分运用场景，抓好数字化平台扶植与样板点落地，为工业客户供应“易用、易安顿、用得起”的数字化治理计划。正在市集拓展方面：①推出棉纺数字化车间、漆包线数字化出产拘束、数字化口岸远控体例等治理计划，并落地了多个样板点扶植。②推出数字公辅产物，依附优异的节能结果与高牢靠性劳绩批量客户，订单完毕迅疾增加。③推出摆设办事产物，笼盖汇川摆设修筑商客户，正在注塑、包装江南电竞、液压传动等多个行业征战样板点。④公司岳阳汇川工业电机出产基地能源管控体例实行计议并启动扶植，将慢慢完毕工场变配电、无线测温、情况监测、光伏、储能、充电桩、废气措置等摆设的集结看守。正在产物与技艺方面：①积蓄了数字化营业所需求的重心技艺，蕴涵工业互联网技艺、人为智能、可视化与低代码编程、大数据领会、角落盘算等。②构修了基于模子驱动的InoCube数字化平台，采用云边端一体化架构，大幅擢升产物斥地结果，有用消重交付本钱。③基于数字化平成了摆设拘束、漆包线出产拘束等治理计划的斥地落地，完毕并验证了基于新技艺平台的迅疾定造化治理计划才略。正在内部运营方面：①新一代工业互联网平台正在公司实行内部测试。②订定实用于数字化营业的项目拘束轨造，擢升项目斥地速率，消重交付本钱。（7）能源拘束：公司依托正在电力电子界限的深邃积蓄，环绕国度“双碳”策略，深挖“发、输、配、用”场景对新型电力体例的价格需求精密机械，为客户供应数字化能源治理计划。正在市集拓展方面：①正在发电侧和配电侧，逾额实行发售使命，累积订单额达 3GW。按照储能领跑者同盟（EESA）统计数据：公司正在2022年中国企业国内储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第三，正在中国企业环球储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第四。②正在大型储能电站方面与国内多家TOP体例集成商客户实行大份额协作，同时实行国内多家“五大六幼两网两修”重心大客户标杆功绩征战。③正在新型储能如飞轮储能、液流储能方面征战闭连样板点。正在产物斥地方面，跟着能源拘束营业计议的进一步圆满，体例性地构造了光储、储能、特种电源等产物。①中心打造工贸易一体机产物，铺垫工贸易市集。②构造20KW光储逆变器产物平台，慢慢追求海表光储市集。③推出200KW组串式储能计划，初阶实行市集试机任务。④斥地改进的All-liqcool全液冷储能终端，扶帮财产下游构修散布式电能存储才略。正在内部运营方面：①公司正在岳阳基地项目上效力打造绿色低碳工场树容貌板，引入光储直柔的智能微电网和电能更改体例、基于5G的无线数据传输搜集及数字能源拘束平台，完毕能源的周详监控和团结更改，连续圆满“主动化+数字化+能源拘束”归纳治理计划。②搭修了能源产物出产工艺和测试平台，具备批量的出产及交付才略。③实行从产物交付才略向工程端到端交付才略转化；拉通市集、计算、采购等部分，搭修协同的保供机造，保护产物交付。2022年，公司一直推动多地产能扩修工程：①姑苏B区工场变频器、伺服等重心部件扩修项目；②常州汇川新能源汽车枢纽零部件项目二期；③岳阳汇川工业电机扶植项目；④南京汇川江宁基地工业呆板人扶植项目。通过践诺多地产能扶植项目，以餍足日益增加的产能需求及延续打造公司衔接性出产保护才略。2022年，基于公司团体策略计议和深远开展，公司正式启动子公司撮合动力于境内上市的前期准备任务。撮合动力独立上市，将满盈诈骗本钱市集直接融资的成效，扩宽融资渠道，进一步结实并擢升撮合动力的市集名望、比赛上风和品牌影响力，帮力撮合动力成为环球一流的新能源汽车电驱体例及电源体例治理计划供应商。修筑业是我国的立国之本，是我国经济完毕改进驱动、转型升级的主疆场。固然我国修筑正在环球财产链中有着举足轻重的名望。但我国修筑业进一步升级的压力仍存，正在少少界限加倍是正在进步修筑才略等方面，与海表的差异依旧广大。正在追逐的历程中，工业主动化闭连财产有着较好的开展潜力。工业主动化行业短期看与宏观经济联系较为亲密。国内经济固然已下手温和苏醒，但表部情况依旧庞大，地缘政事、金融危害等题目仍存，给宏观经济和行业开展正在短期带来少少不确定性。但永久来看，中国修筑业程度延续升级，比赛上风连续推广，正正在动员工业主动化财产同步擢升；跟着我国生齿老龄化趋向愈加明白、人力资源本钱逐年上升、劳动生齿产生机闭性缺口，“呆板替身”的行业趋向也成为行业共鸣；而工业界限数字化、智能化的兴旺开展，也为工业主动化带来更多需求。近年来，国度接续出台了多项战略，唆使工业主动化行业开展与改进。“十四五计议”提出要中心研造散漫式局限体例、可编程逻辑局限器、数据收罗和视频监控体例等工业局限装置，冲破进步局限器、高精度伺服驱动体例、高本能减速器等智能呆板人枢纽技艺。别的，《工业能效擢升行径计算》精密机械、《闭于结实回升向好趋向加力焕发工业经济的知照》等战略也正在肆意促使装置节能提效和鼓动新一代音讯技艺与修筑业深度调解。我国工业主动化行业比赛激烈，依旧以表资品牌为主导，厉重蕴涵西门子、ABB、三菱、安川、欧姆龙精密机械、松劣等欧美、日系品牌。近年来，正在中国修筑业由“大”向“强”的转型历程中，本土品牌差异连续缩幼，以汇川技艺为代表的国内厂商正在产物及归纳治理计划方面的才略连续冲破。与此同时，修筑业客户也越来越方向于挑选“国产化、定造化、多产物归纳治理计划”的工业主动化供应商。这些趋向让本土品牌正在越来越多的行业完毕产物的切入和份额的推广。另日，跟着本土厂商产物与及治理计划的延续升级与代替，其份额希望连续普及。公司举动中国工控行业的龙头企业，具有“多宗旨产物归纳治理计划、定造化治理计划、性价比高、迅疾反映客户需求”等上风，同时享用本土行业龙头的品牌盈利，并且对付市集上的机闭性时机也许有用驾驭，公司变频器、伺服体例、PLC等工业主动化产物另日希望保留较好的增加势头，市集占领率希望延续擢升。跟着房地产行业的延续调节，电梯行业需求下滑。但从中永久来看，电梯依旧是一个刚需市集。跟着国内生齿的趋向性变动与财产的结合迁徙，拥有开展生气的都邑群将成为新梯的厉重市集；而按照市集羁系总局数据，2022年国内存量电梯数目已逾越900万台，电梯售后办事市集将代替新装市集成为新的增加点，存量维保、旧梯改造、旧楼加装的闭连需求会慢慢开释；别的，跟着生齿盈利消散、节能减排战略促使及人为智能技艺的开展，另日数字化、智能化和低碳化也会成为电梯行业的增加点。国内电梯零部件行业比赛较为激烈，市集份额以国产厂商为主，部额表资电梯品牌仍操纵自有品牌零部件或者表资品牌零部件。基于产物格地和平、本钱管控、营业聚焦等身分，越来越多的厂商将零部件营业表包给专业供应商，而且方向于采用一体化、大配套（含局限体例、人机界面、门体例、线缆线束等零部件构成的治理计划）的采购形式，行业集结度希望进一步擢升。另一方面，跟着“双碳”战略连续推动，低碳化的电梯体例越来越受到市集迎接，而智能化则为电梯高效运转、及时爱护、和平褂讪等方面带来诸多帮帮，正在低碳化、智能化的界限有着技艺气力和研发储存的企业将受益这一行业需求。公司举动拥有“局限体例+人机界面+门体例+线缆线束”团体治理计划的电梯部件供应商，正在与整梯修筑商的永久协作中，通过延续的自立研发和技艺改进，技艺程度和出产工艺程度已亲昵或抵达国际进步程度。经历二十年的开展，公司的电梯一体化局限器/变频器、人机界面产物的市集占领率均处于行业当先名望，拥有很强的品牌影响力。正在客户多样化、一体化、大配套需求布景下，公司的电梯电气大配套治理计划的比赛上风将愈加明白，市集占领率将会连续普及。2022年新能源汽车行业延续高速增加的态势，按照Canalys探索呈文数据，环球新能源汽车销量超1000万辆，同比增加55%，个中59%的新能源汽车销量来自中国。另日，跟着各国扶帮战略的延续促使，环球新能源汽车市集希望延续高速增加。按照EVTank最新预测，环球新能源汽车的销量正在2025年和2030年将阔别抵达2542.2万辆和5212.0万辆，新能源汽车的排泄率将延续擢升并正在2030年逾越50%。而正在中国，开展新能源汽车依然成为了紧张的永久策略步骤。《新能源汽车财产开展计议（2021—2035年）》（〔2020〕39号）清楚提出，到2035年纯电动汽车将成为新发售车辆的主流，民多界限用车将完毕周详电动化。正在电驱体例与电源体例界限，局限车企采用自造的式样餍足供应，局限车企则是由第三方厂商供应。正在第三方供应商中，公司的厉重比赛敌手是环球Tier1供应商。新能源汽车行业属于本钱和技艺茂密型行业，车企正在挑选零部件供应商时，会归纳探究供应商的反映速率、多产物治理计划才略、技艺迅疾迭代才略、精益出产才略等各方面身分，同时，因为多合一集成化、体例电压高压化和电机扁线化、油冷化、高速化等技艺正正在成为另日的紧张开展宗旨，车企也会青睐于正在这些界限具有结壮技艺储存的供应商。经历数年的开展，公司正在汽车级质地系统、成效和平、软件认证、EMC测试等方面得到了国内和国际一流整车厂的承认，且通过了国际一流整车厂的技艺和质地系统审核，正在国产供应商中处于上风名望。正在技艺与产物方面，公司慎密跟进新能源汽车技艺门途，正在“产物集成化、高压化、高速化”等方面保留当先程度；正在客户办事方面，公司迅疾反映客户需求，连续擢升实时交付的才略，满盈得到客户承认。目前，公司新能源汽车营业无论正在定点项目数目与金额上，仍是交付数目上，都处于行业当先名望。另日，公司新能源汽车电驱&电源体例营业依附正在“品牌、技艺、交付、本钱、品格”等方面的归纳气力，将受益于新能源汽车的加快排泄，希望保留迅疾发展。工业呆板人被誉为“修筑业皇冠顶端的明珠”，举动新兴技艺的紧张载体和今世财产的枢纽装置，引颈财产数字化开展、智能化升级。呆板换人、修筑业升级将驱动工业呆板人行业高增加，跟着下业和运用场景连续拓展，工业呆板人有着空旷的市集空间。2023年1月，工业和音讯化部、教养部等17个部分撮合印发《“呆板人+”运用行径践诺计划》。计划提出，开展基于工业呆板人的智能修筑体例，帮力修筑业数字化转型、智能化改革。计划标的是到2025年，修筑业呆板人密度较2020年完毕翻番。按照睿工业估计，工业呆板人是仍处于“发展性”阶段的主动化产物，另日几年仍将保留两位数增加。工业呆板人界限以表资厂商为主，市集份额为64.3%，厉重厂家蕴涵发那科、ABB、安川、库卡、爱普生等。近年来，国产物牌气力逐步巩固，经受度取得擢升，促成国产代替延续加快江南电竞，国内厂商市集份额正在2022年推广至35.7%。公司对峙“重心部件+整机+工艺”的开展政策，公司工业呆板人的局限体例、伺服体例、紧密丝杠、视觉体例等重心部件均完毕自造。老手业运用方面，依托通用主动化发售平台，深耕工业呆板人老手业中的运用，连续为客户供应特点工艺的治理计划。综上所述，正在“国产化、低本钱、易用性”等身分的驱动下，公司工业呆板人营业将延续享用行业增加盈利，市集占领率希望稳步擢升。轨道交通是我国根本措施扶植的紧张构成局限，正在我国经济和社会开展中阐发紧张效力。受益于国度战略的中心扶帮以及我国都邑周围的连续推广，轨道交通行业近几年保留迅疾开展。按照《“十四五”今世归纳交通运输系统开展计议》，到2025年，我国都邑轨道交通运营里程将由2020年的6,600公里增加至10,000公里。到2035年，便捷顺畅、经济高效、和平牢靠、绿色集约、智能进步的今世化高质地国度归纳立体交通网将根基修成。跟着这一计议的宣告，各省市按照本身地舆地形环境、经济开展情景以及交通运输开展需求，也订定了都邑轨道交通的开展计议。从轨道交通财产链来看，牵引体例属于重心摆设，正在全数车辆本钱中占对比高，正在技艺和市集方面均拥有较高门槛。短中期来看，闭连行业将受益于城轨市集的增加，而永久来看，轨道交通将从增量市集转向存量市集，运营维修后市集希望成为轨道交通行业最具开展远景、空间最大的财产枢纽。正在轨道交通牵引体例界限，公司的厉重比赛敌手为株洲中车时期电气股份有限公司和部额表资品牌，个中中车时期电气攻克一半操纵的市集份额，比赛形式较为褂讪。公司则是国内极少数具有重心技艺且具备胜利运营经历的轨道交通牵引体例供应商，另日也将受益于交通运输绿色低碳转型。公司筹划宗旨：聚焦工业界限的主动化、数字化、智能化，笃志“音讯层、局限层、驱动层、实施层、传感层”重心技艺，经历20年的开展，公司依托“电力电子”、“电机驱动与局限”、“工业局限与通讯”等重心底层技艺，从简单的变频器供应商开展成为多宗旨、多产物、多界限的归纳治理计划供应商。公司2023年度筹划标的：发售收入同比增加20%-40%，归属于上市公司股东的净利润同比增加10%-30%。公司上述筹划标的不代表公司对2023年度的红利预测，能否完毕取决于宏观经济地势、下游市集需求变动等身分，存正在较大的不确定性，请投资者希罕细心。2023年，面临中国高质地开展的时期时机、以及下游需求的慢慢回暖，公司仍要对峙“强攻击抓机缘”，踊跃拥抱市集的变动，延续擢升市集份额。同时，基于中永久的开展策略，一直推动“国际化”、“数字化”、“能源拘束”等策略落地，坚贞参加，为公司延续增加打下坚实的根本。2023年，通用主动化行状部将一直以做强主动化、夯实数字化、追求智能化为主航道门途，环绕“使能工业全价格链的主动化、数字化、智能化的治理计划平台供应商”的品牌定位，正在营业侧满盈撮合产物线/行业线/区域线/SEU，践诺协同作战，通过做实行业、做强区域、做大终端、打造生态等多维度市集政策，完毕行状部的增加标的。正在市集拓展方面：①做实行业：擢升对另日开展趋向的占定才略，主动呈现或创建行业升级、变动的机缘点，针对新宗旨和行业需求做中心构造；加紧与各行业TOP客户的深度协作，擢升主通行业市集份额。②做强区域：擢升片区作战式样，优化渠道系统机闭和渠道质地，扶帮和饱舞渠道做好技艺清静台撑持，并延续提拔优质体例集成商。③坚贞TOP客户策略：环绕中心客户，促使从主动化，到数字化、智能化的全界限协作，通过驱动、局限、视觉、呆板人、数字化等多产物，踊跃打造有比赛力的归纳产物治理计划。④打造生态：以重心器件、枢纽器械/软件、重心技艺为根本，与生态伙伴撮合打造主动化/数字化生态圈。产物与技艺方面：①做强治理计划：延续洞悉行业技艺开展趋向，开掘表率运用场景，以“做强局限器”为抓手，连系数字化的升级需求，为客户供应改进的TCO/TVO治理计划。②迅疾迭代主力产物比赛力，同时，加大新产物的构造和协同，推广呆板人、紧密死板产物、直驱电机、气动产物、传感器、视觉产物、工业电源等产物正在客户端的协同发售。③一直落实“做强局限器”策略，以局限器产物举动切入点，打造公司工业生态。③进一步擢升工程传动类产物比赛力及工程交付才略。内部运营方面，①工业呆板人产物纳入通用主动化行状部团结拘束，一直加紧幼六闭节、大六闭节、SCARA呆板人的技艺平台扶植，基于高度团结的行业和客户协同，打造极致的餍足客户价格需求的团体治理计划比赛力。②踊跃推动LTC流程正在营业中试点和落地。正在“引颈电梯行业智能化与低碳化”的策略牵引下，2023年，电梯行状部将践行“与客户联合改进、聚焦客户价格创建，成为电梯客户首选的电气治理计划供应商”，踊跃拓宽市集空间，多维度擢升市集份额，完毕超越行业的功绩增加。正在营业拓展方面，延续做厚局限体例营业，做深电气大配套营业，做强、做大电缆门机营业。①延续冲破国内大客户、跨国企业、海表客户，通过一体化局限器/变频器、大配套组合产物的排泄，进一步擢升客户笼盖率及客户份额。②承接公司“国际化”策略，正在欧洲、印度、新兴市集等中心海表市集踊跃拓展和冲破。③正在国内市集，紧抓头部民族品牌及跨国企业本钱敏锐度的变动以及低碳化、智能化升级的需求带来的机缘，通过供应高性价比和改进的治理计划保留国内市集份额的稳步擢升。④延续追求线缆产物、人机界面产物正在汇川工业界限上盛行业的运用，正在电梯行业表翻开上述产物的增加空间。⑤延续追求电梯存量市集的机缘点，打造电梯智能化技艺平台，构造电梯后办事市集。正在产物与技艺方面：①一直深耕基于IT/OT技艺集成的以智能局限器为重心、涵盖主机/门机/COP正在内的智能部件和治理计划，撑持智能电梯和智能电梯办事的落地，为客户供应分歧化比赛力。②面向TOP客户的上顶市集，完毕高速群控场景的运用冲破。③加快促使欧标产物的斥地和认证，撑持欧洲市集。正在内部运营方面：①坚贞走平台化门途，进一步擢升驱控产物平台、人机产物平台和门机平台的平台项目实现率，擢升研发斥地结果。②通过平台资源和才略擢升BST供应链才略，打造交付比赛力。③匈牙利工场参加操纵，餍足欧洲电梯客户迅疾交付的需求。④征战大宗商品物料拘束机造，擢升红利程度。2023年，撮合动力环绕“全力成为环球当先的智能电动汽车部件及治理计划供应商”的策略标的，一方面紧抓市集机缘，推广定点劳绩，依托定点车型SOP放量推广市集周围；一方面延续打造高质地系统与高效运营平台，以精益运营革新营业红利程度。正在市集拓展方面：①坚贞构造环球市集，征战国际国内双轮回营业形式。依托电源产物正在海表市集的品牌和定点效应，一直追求电机、电控产物正在海表主机厂定点的机缘，力求完毕国际一流客户多产物定点。②坚贞落地大客户策略，紧抓重心客户的中心项目，延续争取优质定点。③进一步优化客户机闭和产物机闭，海表车企功勋慢慢加大，争取国表里客户的电控/电机/电驱总成与电源总成等产物齐头并进开展。④一直深耕混动车型，市集份额奉陪定点混动车型放量希望进一步擢升。正在产物与技艺方面：①正在产物比赛力方面，一直擢承平台产物才略，新能源乘用车电机/电控/动力总成/电源产物、轻卡产物均进入第五代平台斥地任务，启动重卡电机斥地任务。②基于产物本能的升级计议，一直推动平台电驱总成的高结果及内核平台化、电控的高和平性、电源的高功率密度及牢靠性、电机的NVH及牢靠性等研发任务。③正在技艺探索方面，聚焦电驱总成的集成技艺、电控的SIC高压化技艺、电机的高压油冷技艺、多合一总成技艺等，延续打造技艺当先性。同时，正在新能源汽车前沿技艺宗旨上，做好新技艺点的追乞降跟进。④延续打造重心模块的比赛力，基于幼型化的趋向，优化体积机闭，同时擢升模块的复用率。正在内部运营方面，延续擢升精益运营才略和交付才略。①延续推动精益拘束与高效运营，通过落地厉控本钱、降费、擢升人效及拘束优化等政策，力求革新和擢升新能源汽车营业的红利程度。②正在交付方面，擢升市集需乞降计算的正确度，做好重心器件的策略储存，端到端买通以客户为核心的产物出产与交付。③正在产能扩修方面，擢升常州一期工场产能诈骗率，同时推动常州二期工场的扶植任务，并启动欧洲产能构造。④鉴戒公司的拘束改革和数字化扶植经历，启动新能源汽车营业的数字化扶植，以数字化打造精益才略。⑤延续推动撮合动力IPO历程。2023年，经纬轨道正在加紧市集按照地扶植的同时，将连续巩固延续获单才略。正在市集拓展方面：①兼顾抓好新赛道拓展，加快永磁牵引体例整线扩张，实行国内一线都邑项目落地。②落实市域列车牵引体例样机装车。③延续拓展维保营业，从牵引电机向电气体例、车载局限体例延迟。正在产物与技艺方面：①基于城轨运用需求，斥地蕴涵车载局限体例、智能运维体例、市域车牵引体例等闭连产物及治理计划。②基于伶俐都邑、伶俐轨交的开展宗旨，展开前期市集预研与追求。正在内部运营方面：①慢慢追求并征战与集团闭连部分的联举措战机造，进一步擢升识别和获取新项方针才略。②对峙项目计委拘束形式，延续擢升项目精益拘束程度，力求完毕100%实时交付率。数字化营业将延续打造平台比赛力，聚焦工业界限的数字化升级，延续为客户供应数字化治理计划。正在市集拓展方面：①延续深耕电梯、纺织、能源、口岸、线缆、空压机、木匠、包装、印刷等行业精密机械，阐发IT&OT集成上风，供应数字化与主动化调解的集成治理计划，并慢慢推广市集份额。②追求数字化园区、数字教养等营业，进一步翻开市集空间。正在产物与技艺方面：①延续参加InoCube数字化平台扶植，巩固平台才略，扶帮以元模子构修团结、可扩展的数据底座，从基础上治理企业数字化扶植的孤岛和烟囱题目，并进一步普及数字化产物及项方针团体斥地结果。②基于InoCube平台，延续构修各样工业场景的多层级数据模子，通过模子的有机集成和复用连续推出新产物，消重产物族斥地和安顿运用的边际本钱，打造产物集成化比赛力。③加快推出归纳能源拘束产物，迭代升级数字公辅产物，完毕“集团-工场-站-机”的产物全笼盖。正在内部运营方面：①加肆意度提拔和获取“IT+OT”的复合型人才，打造行业洞察的比赛力。②圆满数字化运营拘束轨造，构修数字化运营拘束平台，进一步普及内部运营结果。③以数字化平台为重心，开展生态伙伴，擢升归纳治理计划打造和交付才略。2023年能源拘束营业将一直依托正在电力电子平台技艺以及工业界限用户场景的深邃积蓄，环绕国度双碳策略，聚焦电能界限的“发、输、配、用”场景，为客户供应高效牢靠的储能产物及数字化能源治理计划。同时，加紧产学研互动，与电力、能源、电力电子闭连高校举办课题共创，共修测验室，担任科技项目追求，教育行业人才。正在市集拓展方面：①加快落地策略协作框架入围任务，把国内“五大六幼两网两修”举动重心客户群体，实行短名单入围及框架招标协作。②诈骗公司积蓄的工业终端资源和高能耗行业资源，发力大工业、工贸易离散客户群体，与财发作态上下游酿成策略协同。③通过财产链伙伴协作的式样切入海表市集，慢慢追乞降构造大型储能及微型光储市集。正在产物与技艺方面：①一直圆满PCS产物，周详笼盖国内发电侧、输电侧市集需求。②周详推动All-liqcool全液冷储能终端的市集切入，正在台区管辖、工商微网等场景完毕样板点落地。③圆满PCS产物海表认证，慢慢征战海表大型储能功绩以及户用光储样板点。④阐发汇川现有产物族上风并迅疾进入抽蓄、气氛压缩等市集。正在内部运营方面：①延续打造研发枢纽技艺平台和体例才略扶植，以撑持产物迅疾迭代斥地。②连系LTC改革扶植能源工程交付流程、工程质地拘束等流程，并延续擢升工程安排与交付才略。③通过资源扩产、重心工程才略扶植及采购平台扶植，构修圆活柔性的供应系统。公司举动智能修筑界限的重心部件供应商，下业繁多，散布平凡。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等身分亲密闭连。宏观经济下滑、市集比赛加剧等身分都市影响公司闭连产物的市集需求与功绩。公司将延续擢升产物与治理计划比赛力，对峙技艺营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下重营销政策，推广市集空间，擢升市集份额，以应对经济下滑带来的筹划危害。房地产调控战略，对房地产投资形成必定影响，从而影响电梯行业需求。因为公司电梯行业产物的发售收入占对比高，当房地产市集产生下滑时，公司正在电梯行业的发售收入和利润将受到较大影响。公司将连续优化产物发售机闭，加大正在新能源汽车、通用主动化、工业呆板人等界限的拓展力度，以消重公司对电梯营业的依赖水准。（3）新能源汽车市集比赛加剧，导致公司新能源汽车营业红利程度低落的危害固然新能源汽车行业开展远景空旷，但因行业的财产形式尚不决型，市集比赛相称激烈，产物毛利率凡是偏低，企业红利程度低下。若新能源汽车市集比赛进一步加剧，则会影响公司新能源汽车营业的筹划质地与红利程度。公司将延续加大研发参加，普及精益拘束才略，降本控费，以消重比赛加剧带来的红利程度低落的危害。固然公司正在少少界限具有重心技艺，并正在局限细分行业酿成当先上风，但总体上看，公司正在工业软件、局限层等重心技艺上，依旧落伍于国际主流品牌。跟着公司技艺改进的深刻，技艺改进正在深度和广度上都将会加倍穷困。这就需求公司正在技艺研发方面连续加大参加，同时需求加大对高端、归纳型技艺人才的引进。若是公司现有的红利不行保障公司另日正在技艺研发方面的延续参加，不行吸引和提拔加倍优异的技艺人才，将会减少公司的比赛力，从而影响公司“上顶下重”筹划政策的落地。公司将延续加大研发参加，冲破重心技艺，并通过分歧化的饱舞政策引进重心技艺人才，以缩幼公司正在工业软件、局限层等重心技艺方面与国际主流品牌厂商之间的差异。近年来跟着公司资产周围、职员周围、营业局限的连续推广，公司面对的拘束压力也越来越大。从新营业的筹划形式到运营结果，都给公司拘束提出了更高的哀求。固然近几年公司连续优化管辖机闭，践诺拘束改革，而且延续引进优异拘束人才，但跟着筹划周围推广，依旧存正在较大的拘束危害。公司会按照营业开展需求，延续推动拘束改革，连续优化流程和构造架构，并踊跃引进高端拘束人才，以餍足公司高速开展历程中的拘束需求。汇川身手2022年江南电竞年度董事会筹备评述