题目1：公司的营销形式？公司境表出售合键纠集正在哪些区域？公司海表订单的交付形式？

　　正在营销形式方面，公司采用了直销的营销形式。公司合键通过参与国内生手业展会、正在专业杂志江南电竞、搜集媒体发表告白等形式举行产物增添和客户开荒，个别产物通过招投标形式举行出售。

　　2023年度，公司境表出售合键纠集正在印度、泰国、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等国别。

　　公司关于出口营业通俗采用电汇、不行废除即期信用证的形式举行收款；公司平常请求境表客户正在合同签署后支拨定金，残剩金钱正在发货前付清。公司海表订单交付通俗采用FOB条目，海运费由客户担任。

　　题目2：公司此刻正在手有用订单境况若何？此刻正在手有用订单中定造化机型的占比？

　　截至2023年12月31日精密机械，公司正在手有用订单金额约国民币3.06亿元。的确实质详见公司于2024年4月27日披露的《2023年年度陈说》（通告编号：2024-021）。

　　公司未对2023年第四时度的正在手有用订单中的定造化机型占比做进一步分类。截至2023年9月末，公司定造化开发的正在手订单较2022年同期扩展7,460.88万元，增加51.07%，订单数目扩展59台，增加28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型开发正在手订单更多，的确分歧比拟境况如下：

　　注：高工位、大直径、加长型开发的筛选轨范为订单机型工位≥5工位、可临盆产物直径≥20毫米或加长机型。截至2023年9月末，公司正在手订单中高工位、大直径、加长型开发的订单金额为17,350.08万元，同比扩展6,107.03万元，占定造化开发订单净扩展额的81.85%。

　　正在临盆周期上，公司多工位高速自愿冷成形装置属于大中型装置，加工标准杂乱、加工难度较高，相应临盆周期较长，从原资料购进，到构造加工、装置，再到装配、调试、发货，平常境况下，公司临盆向例机型的周期正在3-5个月。

　　的确实质详见公司于2024年1月17日披露的《合于思进智能成形装置股份有限公司申请向不特定对象刊行可转换公司债券的审核问询函的复兴（修订稿）》之“2)出售数目更正剖析”。

　　题目3：公司采购的原资料合键有哪些？公司积年来上游原资料代价摇动并未导致公司经贸易绩崭露大幅摇动，且公司归纳毛利保留较为安谧的的确源由有哪些？

　　公司采购的原资料合键网罗铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等江南电竞。公司上游原资料代价摇动，并未导致公司经贸易绩崭露大幅摇动，且公司归纳毛利保留较为安谧，合键源由归纳如下：（1）公司采用批量化投产的战术，有帮于本钱优化，并仍然卓见生效；（2）公司正在原资料采购及产物出售上的订价形式能有用地应对原资料摇动对公司红利技能形成的影响。公司与铸件、锻件等合键原资料供应商平常每半年调节一次代价（奇特境况除表），从而确保了公司合键原资料代价的相对安谧。总之，公司调节出售代价的频率与供应商采购订价的调节频率基础保留相同，能够较为实时地将资料代价摇动传导至下游市集。

　　公司存货明细网罗原资料、正在产物江南电竞、库存商品、发出商品及委托加工物资等。依据冷成形装置工位数和百般可造零件尺寸的区别，区别型号产物的体积、质料、组织精密机械、工艺杂乱水平、零部件数目等方面分歧较大，单个产物总的创造时刻和创造难易水平区别亦较大。从原资料购进，到构造加工、装置，再到调试、发货，正在一齐原资料都完满的景遇下，中幼机型平常历时3-5个月。高工位、大直径、加长型的个别特性化定造重型装置临盆周期正在6-12个月。

　　订单临盆形式下，由客户供给特性化零部件的样品或图纸（平常为应用其他装置和工艺临盆的零部件），公司构造出售部分、临盆部分、工夫部分召开议论会，评估工艺可行性，评估通事后，出售部分与客户签署出售合同；合同生效后，工夫核心依据客户的定造请求举行特性化、专业化安排并天生物料清单，临盆核心安顿临盆江南电竞。备货临盆形式下，出售部分依据近期市集出售境况，并贯串市集预测编造出售方针；临盆核心依据市集预测、出售方针、产造品库存境况，贯串临盆技能，造订临盆方针，并构造安顿临盆；备货临盆形式下向客户最终出售时，需求依据客户的的确请求，对装置的模具举行特性化安排、定造，并对装置的事务行程、工件尺寸等的确目标举行特性化调节。

　　公司仍然创设了产物研发、金加工、整机装置、检测调试等一齐工序正在内的完好临盆系统。

　　另表，公司还完毕了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装置的安排试造事务。前述型号成形装置的研造胜利，代表了公司工夫改进技能的进一步提拔，产物链进一步获得拓展，为公司可延续、高质料开展奠定了强有力的根底。

　　截至此刻，SJBP-108S多连杆精巧零件冷成形机、SJBP-88S杂乱零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBP-138L精巧智能冷镦成形装置均已完毕订单交付。

　　平常而言，可割断直径好像的冷成形装置，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装置，可割断直径越大、附加装备越多毛利率越高。别的，新研发进入市集的新产物，毛利率平常会较高。近年来，跟着公司工夫研发能力的继续巩固，以及下业对临盆装置请求的继续提拔，公司产物组织也正在继续升级并举行更新换代。此刻，冷成形装置正朝着更高工位、更大直径的宗旨开展，国内冷成形装置主流机型从最早的三、四工位开展到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的临盆技能，产物系列化进一步完美，确保了公司冷成形装置延续具有较高的附加值。

　　题目7：目前公司有几个临盆基地？产能的提拔节拍？后续将若何进一步夸大产能？

　　公司募投项目之一的多工位高速精巧智能成形装置临盆基地创设项目已于2022年6月完毕杀青验收精密机械，并已进入应用，后续将接连开释生产能。

　　公司全资子公司宁波思进犇牛呆滞有限公司位于浙江慈溪滨海经济开辟区江南电竞，筑有100亩临盆基地，同样用于主贸易务系列产物的研发江南电竞、临盆与出售。

　　2022年12月下旬，公司遵从法定标准以国民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的国有创设用地应用权。目前公司正应用该地块创设多工位精巧温热镦智能成形装置及一体化大型智能压铸装置创造项目。公司多工位精巧温热镦智能成形装置及一体化大型智能压铸装置创造项目创设期为24个月，估计2025年创设完毕。

　　公司已于2024年4月17日披露了《合于公司临盆基地搬场希望暨缔结添加赞同的通告》（通告编号：2024-016），鉴于公司拟搬场的临盆基地合键以临盆创造高工位、大直径、加长型的重型装置为主，且重型装置的临盆交付周期较长，为确保公司目前相干订单的有序临盆，始末公司归纳切磋提出延期搬场申请，并仍然相干行政部分审批通过。本次公司临盆基地延期搬场暨缔结添加赞同，有帮于进一步提拔公司此刻产能。

　　招呼历程中，公司招呼职员与投资者举行了相易、疏导，厉峻遵从相合法则，没有崭露未公然庞大音讯揭露等境况，同时已遵从深交所相合法则请求来访职员缔结调研《答允书》。想进智能（0030江南电竞25SZ）：公司多工位周到温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备修造项目 估计2025年兴办实行