2023年，苹果秋季新品公布会，诠释 iPhone 15 Pro系列硬盘表录功效时，有一张手机兔笼的画面。这个兔笼是用来填补手持拍摄安宁性、表接硬盘固定支架以及拓展更多螺口功效的配件，来自周阳创立的中国厂商 SmallRig 斯莫格。

　　周阳2010年创立跨境电商公司笑其，2013年创立自帮品牌 SmallRig 斯莫格，起步于欧美市集，2023年营收破10亿国民币。2018年，SmallRig斯莫格进驻东南亚市集配件，首站新加坡；2020年周至发力东南亚市集，目前杀青线%。

　　针对仍旧较为成熟的欧美市集，SmallRig 斯莫格按市集出售渠道分为亚马逊海表电商江南电竞、海表渠道出售、海表独立站三个团队。相对较新进入的国内市集，线上线下由一位担负人只身担负；东南亚市集的线上线下由海表渠道团队全权担负配件，便于团结束缚备货和订价。

　　环球经济动荡下，跨境生意并非一帆风顺。SmallRig 斯莫格出售总监 Candy 向虎嗅暗示：“咱们也曾以为运费正在疫情功夫仍旧奇高无比了，但现正在由于交战的影响，整体出口海运、空运、速递的运输本钱都正在增高，时效也变长了。”

　　因而，拓展环球市集，囊括通过海表市集的胜利经历反哺国内市集，增添营收，至合要紧。2024年， SmallRig 斯莫格希冀保留东南亚市集的高增速，并稳步扩张中国国内市集。

　　周阳剖析道：美国市集添置力强，影视行业荣华江南电竞，但竞赛激烈，市集蜕变速速；欧洲市集利润较高，策略相对安详，市集安宁但进入难度大，获取认同后能够保留安宁上风；东南亚市集集体经济向好，添置志愿强，但添置力相对较弱，社交媒体普及，电商市集繁盛进展，但高利润产物难以出售，导致利润率不太高。

　　“设思很夸姣，实际很骨感。” Candy 告诉虎嗅，“许多同业做东南亚都有一个感觉：不做怜惜，但做了出现利润真的不高。”

　　对此，周阳告诉虎嗅，SmallRig 斯莫格的战略是针对东南亚市集斥地适合本地消费级的产物，如手机拍摄联系配件。同时设立筑设土产仓，优化供应链，巩固线下扩张和经销商束缚。

　　例如说，正在产物定位上，欧美市集任职于分娩 PGC（Professionally Generated Content，专业分娩实质）的个体职业室、独立造片人应用的专业级产物。正在东南亚市集，斯莫格任职于分娩 UGC（User Generated Content，用户天生实质）的消费者，例如手机拍摄的三脚架或杆。

　　2023年以前，SmallRig 斯莫格正在东南亚仅组织线年滥觞，斯莫格设立东南亚渠道经销商束缚团队，出差到本地，举行巡店培训，指引经销商举行扩张、库存束缚、市廛分列等优化。

　　泰国和菲律宾是 SmallRig 斯莫格正在东南亚市集的绝对主力。 2023年，菲律宾功绩同比伸长224%。

　　这两个国度的协同之处正在于，它们正处于社会经济进展的中期阶段，经济活泼度较高，伸长速率速，住民对本国经济远景持笑观立场，消费志愿强。但因为集体经济秤谌尚未抵达荣度秤谌，消费材干相对较低，因而这些市集不适合扩张过于高贵的产物。

　　同时，因为它们旅游业荣华，吸引了豪爽欧美旅客，英语普及度较高，使适宜地人对英文主流社交媒体平台的接收水平极高。SmallRig 斯莫格正在英语社交媒体上的活泼扩张根底发作了复利。通过与海表红人团结，使用 Facebook 等平台举行产物涌现和诠释，SmallRig 斯莫格正在东南亚国度的着名度也获得了提拔江南电竞。

　　别的，泰国、菲律宾的住民往往充满生机，笑于分享本身的生涯点滴。Candy 暗示：“之前配件，也许会用手机的人都不多江南电竞，但现正在，数据显示东南亚几个国度的装备活泼率速速升高。”因为专业相机对待他们来说也许过于高贵，更多人方向于应用手机举行通常拍摄。

　　基于如此的消费风气，针对泰国和菲律宾消费者，SmallRig 斯莫格采用的战略是供应代价适中、适合初学级消费者群体的手机配件和套件，代价往往不堪过100美金。

　　从2018年滥觞 ，从前 SmallRig 斯莫格正在泰国就有一个寰宇独家代办分销商。“Marketing 做得异常给力，帮咱们拍了许多专业视频，乃至帮咱们的衍生品牌都做了很好的扩张。”Candy 纪念道，但不管营销做得多专业，销量不断上不去。

　　举行多次剖析后，SmallRig 斯莫格出现因为是该团结伙伴代办的品牌太多，因而没法对每个品牌举行精采化束缚。“线上闪现不足多，品也没有铺到相应的下游店。”

　　其后，SmallRig 斯莫格退换了分销商，同时启动了本身正在本地的线上出售渠道，处理了这一题目。

　　正在泰国、菲律宾等东南亚国度开设 Shopee、Lazada 旗舰店后，新的题目显露了。相较亚马逊等平台，这些平台还不足成熟，对待未经品牌授权的经销商，投诉下架产物的流程极长。

　　同时，体量较大的下游经销商往往对单件商品的投资回报率不太正在乎，走量的景况下，只须有钱赚就准许低价卖出。这毁坏了品牌正在本地的订价系统，创建了新的题目。

　　印尼是东南亚地域人丁最多的国度，总人丁胜过2.7亿，宏壮的人丁基数为市集供应了重大的消费潜力。

　　同时，印尼电商市集进展迅猛。谷歌、淡马锡和贝恩的 2021 年 e-Conomy SEA 陈述显示，到 2030 年，印尼的互联网经济价格也许抵达 3300 亿美元江南电竞，这将是眼前东南亚数字经济价格的两倍。

　　少许预期会热销的拍摄类产物实质出售景况并不睬思。特别是高客单价产物（如电池和脚架）的出售，由于本地消费者缺乏相应的消费材干，陷入逆境。

　　SmallRig 斯莫格的发端战略是，通过告白和用户体验勾当，以及与红人团结举行产物测评，来提拔产物着名度和销量。但并没有获取设思中的后果。

　　Candy 暗示，因为印尼市集经济相比照较缺陷，公司探求正在印尼市集贬价，但 SmallRig 斯莫格实行环球统必然价战略，于是代价安排极为隆重。

　　最终，为适该本地经济秤谌，公司低重了适合本地市集的少许手机配件产物的代价，贬价幅度约莫为10%。但对待高端产物，如大型脚架，SmallRig 斯莫格挑选不大幅贬价，由于这类商品的目的用户群体较幼，且这局限富饶人群消费材干强，对代价蜕变不太敏锐。

　　新加坡是SmallRig斯莫格出海东南亚首站。通盘东南亚的国度中，新加坡经济最茂盛，出海新加坡对品牌的意思极大，但不敷也很鲜明：人丁数目少，销量上功绩不多。

　　新加坡市集虽幼，但消费者有材干添置高价产物，必要专业装备。且新加坡国际化的贸易勾当频仍，告白创造需求大。幼B端用户具有专业相机，但也许缺乏大型创造团队，适合 SmallRig 斯莫格中心用户群体特性。

　　因而，正在新加坡，SmallRig 斯莫格挑选了有别于泰国、菲律宾的精品战略，挑选中心扩张相机套件和偏高端的专业三脚架等高价格产物，单价正在 400 美元把握江南电竞。这些产物囊括兔笼、遮光斗，重型脚架和电池等。

　　这决议了新加坡的营销战略必要更看重线验，以确保产物适配性，而且餍足客户正在伴计指引下寻求最佳处理计划的需求配件。

　　因为新加坡的零售业仍旧异常成熟，因而 SmallRig 斯莫格没有挑选国代，而是挑选直接与本地大型零售商团结，供应较大利润空间，急速触达广博的顾客群体。

　　SmallRig斯莫格正在东南亚区别国度的分别化运营带来的策动是，品牌必要进入功夫和资源来领悟东南亚各国的文明、消费风气和市集特质，从而拟订愈加切近本地消费者需求的产物和任职，正在产物订价和市集战略上发作有分别化的考量。我正在表地卖江南电竞照相配件 年入10亿