2010年，正值诺基亚时间的尾声，诸多手机厂商对智能机擦拳磨掌，但迟迟没能拿出足够好的产物计划。直到iPhone 4横空诞生，向墟市投下一颗深水炸弹，也险些奠定了智高手机日后的兴盛对象。

　　正在中国华南地域，手机配件行业也受到苹果手机爆火的发动慢慢强大，并正在往后的十余年间持续迭代，延展成财富带。

　　当前的手机配件墟市称得上百花齐放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳同样有人买单，业内人士将云云的景象称之为“打扮化”。

　　到iPhone 5上市，盗窟手机正在华强北已是强弩之末，相当一片面原先做盗窟的厂商其后转做了手机壳，华强北的3C配件行业也如许兴盛起来。就连锤子手机创始人罗永浩都也曾公然呈现，卖手机不如卖手机壳赢利。

　　正在iPhone振兴之前，攻陷绝大片面墟市份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不须要手机壳这类配件江南电竞，其他厂商固然曾经衍生动手机守卫套这个观点，但究竟由于市占率的原故没能造成界限。能够说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。

　　2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋持续生发：绿联、倍思、图拉斯……日后风行临时的香港手机壳潮牌CASETiFY同样正在此时创立。

　　一则央视敌手机配件行业的报道中能够窥见当时配件行业的炎热：有顾客呈现，自身正在当时就曾经具有了“一打手机壳”，险些“每天换一个”。而正在北京的电子产物团圆地鼎好商城，iPhone 4s贩卖的第一天，手机卖了一万多台，包含手机壳、贴膜、表置电池、表置声响正在内的配件都卖了三万多件。

　　12年后的这日，当年的表置电池变身充电宝，表置音箱险些曾经淡出了主流配件墟市，但以手机壳、贴膜、充电宝为焦点的配件产物继续风行配件、迭代。

　　入局者如绿联，从一根幼幼的电视数据线发迹，慢慢向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收界限曾经超越了48亿元。

　　最初的10年间，随下手机品牌的头部掠夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变动。

　　3C数码配件品牌图拉斯营销负担人项振宇告诉《豹变》，从前间图拉斯的第一个超等爆款就出自苹果生态的产物——2013年森系列iPad守卫套。其后跟着苹果墟市份额的越来越大，公司就聚焦正在了苹果生态做产物开荒，直到2021年之后才慢慢重回安卓生态。“本年安卓对咱们另日的兴盛很主要，现正在华为全部的出货量优劣常大的江南电竞，正正在重回巅峰。”

　　巨头竞赛方式变动和手机墟市的疲软险些同时发作。当换机周期越来越长，现有的效用更新也越来越无法说服人们为手机付费。于是，手机和手机配件的闭联，也从当年的“卖手机不如卖手机壳”，转向了现正在与“口红经济”高度近似的“换个手机壳即是换了手机”。

　　项振宇告诉《豹变》，手机墟市和手机配件的墟市逻辑原本有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲墟市GMV，但对付咱们3C配件厂商来说，手机厂商的新机时代确实也是每年的主要墟市机遇江南电竞，但也能够同时结构几代的机型去效劳宏伟的存量墟市。”

　　项振宇同时呈现，3C 数码配件品牌的产物都聚焦正在如苹果、华为等头部厂商的机型，所以无论客户购置哪个品牌的手机，配件厂商都能够举行产物开荒和配合，手机品牌份额掠夺战不会对有立异才能的配件品牌造成很大的报复。

　　看似不起眼的手机配件墟市，正在吃得手机普及、用户拓展的增加盈利后，也降生了少许上市公司，比如海能实业、安克立异。

　　7月15日，绿联科技也开启新股申购，即将上岸创业板，估计募资8.80亿元。

　　正在绿联的收入大盘中，传输类产物、充电类产物、音视频类产物攻陷了前三位的名望。2019年基于品牌流量、产物足够性等商讨，绿联起首进入手机/平板守卫膜江南电竞、守卫壳产物墟市江南电竞，并正在随后两年中着重举行了施行曝光等营销行径，带来了销量的增加。

　　拉动全部转移周边类产物收入从2020年的2.4亿元，增加到2022年的4亿元。而包含手机壳正在内的转移周边类产物毛利率不绝安静正在33%-35%。

　　绿联的手机壳订价要紧聚会正在十几块到三四十块钱阁下，走中端道道。只是，这日电商平台上手机壳的消费趋向明明正在向两头延长：9.9元三个，几百元一个，都显示了洪量拥趸。

　　真相上，即使是9.9元三个的手机壳，也有着相当昭着的细分客群。此前，红星讯息曾报道称，这类手机壳厂商会调动特意的运营团队去盯搜集上的热门喜欢，再创造爆款，运营灵巧化水平可见一斑。

　　另一方面，手机壳这个品类中，曾经有了近乎白送的超低价产物。到目前为止，沫沫曾经正在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，险些都是透后的根基款。用她的话说，无所谓漂后不漂后，就算是不漂后，扔掉也不心疼。

　　一位电商直播行业的行业内人士告诉《豹变》，这类超低价产物并不行给市廛带来现实的利润，而是电商时间的新玩法，方针是拿到更多平台的推流。以抖音直播间为例，其保举逻辑要么是拉千次成交（GPM），要么是单元时代内成交的密度足够大。上架这类超低价爆款，即是为了却束后者，从而获取更多推流。

　　当超低价品的上架曾经成为默认的电商准则，顾客的消费神绪也被深入蜕变，一片面人起首深信，“超越一分钱的手机壳都算贵的。”对付他们来说，为手机壳花上几十块钱的时间曾通过去。

　　但若是从消费端入手磋议，题目就容易得多——它们很大水平上是手机的“衣服”。项振宇呈现，目前这类3C配件原本曾经大有“效用化”“衣饰化”的趋向，低端和高端的辨别，无非标记着人们区其余消费立场。

　　而对付品牌来说，这并不是坏事：当以手机壳为代表的配件，早已不再是最根蒂的守卫效用，慢慢成为效用加强、配饰穿搭、彰显身份和调性的消费品，它们带来的设思力空间也变得更大，个中就包含品牌化可以带来的溢价。

　　一位不肯出面的行业内人士告诉《豹变》，固然目前中国的手机配件墟市曾经相当宏伟，但品牌的认知原本并未齐备扶植起来。

　　正在这一点上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY能够算作先行者。由于LV等挥霍品牌也做手机壳且标价更高，于是CASETiFY能够看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳能够卖到1459元，其他联名款手机壳的价钱正在300元到600元不等，一条手机挂链能够卖到259元。

　　通过继续持续的IP联名、明星网红带货等营销方法，这个品牌正在2022年的环球收入冲破了3亿美元（约21.7亿元群多币），且创造十余年间年增加率永远庇护正在高程度。

　　正如帆布袋和名牌包的区别相同，CASETiFY种类足够的联名图案为消费者供应了挑选余地，而相机镜头边上一圈字母，才真正供应了社交代价和身份认同。

　　从行业的角度看，品牌化之道的意思险些无需多言。但若是把全部配件墟市放入消费降级的大潮中考虑，另一种隐忧也随之浮现：拼多多振兴，1688被推上台面，人们对“工场店”的痴迷险些正在全豹消费品类伸展。这种状况下，品牌化是否仍有增量？

　　“也许行家不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行业内人士对《豹变》呈现，无论手机周围的苹果，仍然运动品牌中的Nike，近年来都正在被墟市中新振兴的细分赛道品牌蚕食墟市份额，而那些新兴品牌的增速也都相当可观。

　　真相上，即使是同为中高端3C配件品牌，也能够从消费神绪上成立特别细分的赛道。比方与CASETiFY险些同期创立的手机配件品牌图拉斯，过去10年里兴盛成超越4000万用户的3C 数码品牌，要紧产物是支点壳系列和低温速充的“幼冰块”充电器等。正在寻觅产物效用升级的可以性中，图拉斯试图让那些有性子化需求的消费者，都能找到最适合的产物。

　　消费品的内在很足够，险些不妨承载用户给与它的任何意思，也所以这个赛道从不缺乏立异者和告成的样板江南电竞。也由于入局者济济，厮杀险些是一定，工场店为换取界限效益持续卷向低价，和轻奢品牌为了仍旧潮牌调性不得不放弃界限更大的下重墟市，是两种挑选背后的一定选择。从9江南电竞块9卖到500手机壳有多暴利？