2010年，正值诺基亚期间的尾声，诸多手机厂商对智能机摩拳擦掌，但迟迟没能拿出足够好的产物计划。直到iPhone 4横空诞生，向墟市投下一颗深水炸弹，也险些奠定了智内行机日后的发扬倾向。

　　正在中国华南区域，手机配件行业也受到苹果手机爆火的动员逐步巨大，并正在以来的十余年间接续迭代，延展成家当带。

　　今朝的手机配件墟市称得上百花齐放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳同样有人买单，业内人士将如许的局面称之为“装束化”。

　　到iPhone 5上市，盗窟手机正在华强北已是强弩之末，相当一个别原先做盗窟的厂商自后转做了手机壳，华强北的3C配件行业也这样发扬起来。就连锤子手机创始人罗永浩都一经公然表现，

　　正在iPhone振兴之前，霸占绝大个别墟市份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不必要手机壳这类配件，其他厂商固然仍然衍生动手机扞卫套这个观念，但毕竟由于市占率的出处没能酿成周围。能够说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。

　　2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋接续生发：绿联、倍思、图拉斯……日后风行偶然的香港手机壳潮牌CASETiFY同样正在此时创立。

　　一则央视敌手机配件行业的报道中能够窥见当时配件行业的炎热：有顾客表现，我刚正在当时就仍然具有了“一打手机壳”，险些“每天换一个”。而正在北京的电子产物咸集地鼎好商城江南电竞，iPhone 4s贩卖的第一天，手机卖了一万多台，席卷手机壳、贴膜、表置电池、表置声响正在内的配件都卖了三万多件。

　　12年后的即日，当年的表置电池变身充电宝，表置音箱险些仍然淡出了主流配件墟市，但以手机壳、贴膜、充电宝为重心的配件产物络续风行、迭代。

　　入局者如绿联，从一根幼幼的电视数据线发迹，渐渐向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收周围仍然高出了48亿元。

　　最初的10年间，随起头机品牌的头部掠夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变革。

　　3C数码配件品牌图拉斯营销有劲人项振宇告诉《豹变》，当年间图拉斯的第一个超等爆款就出自苹果生态的产物——2013年森系列iPad扞卫套。自后跟着苹果墟市份额的越来越大，公司就聚焦正在了苹果生态做产物开辟，直到2021年之后才渐渐重回安卓生态。“本年安卓对咱们另日的发扬很苛重，现正在华为一共的出货量利害常大的，正正在重回巅峰。”

　　巨头比赛格式变革和手机墟市的疲软险些同时产生。当换机周期越来越长，现有的效力更新也越来越无法说服人们为手机付费。于是，手机和手机配件的合联，

　　也从当年的“卖手机不如卖手机壳”，转向了现正在与“口红经济”高度肖似的“换个手机壳即是换了手机”。

　　项振宇告诉《豹变》，手机墟市和手机配件的墟市逻辑原来有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲墟市GMV，但对待咱们3C配件厂商来说，手机厂商的新机功夫确实也是每年的苛重墟市机缘，但也能够同时构造几代的机型去任事宏大的存量墟市。”

　　项振宇同时表现，3C数码配件品牌的产物都聚焦正在如苹果、华为等头部厂商的机型江南电竞，所以无论客户置备哪个品牌的手机，配件厂商都能够实行产物开辟和完婚，

　　看似不起眼的手机配件墟市，正在吃得手机普及、用户拓展的延长盈利后，也降生了少许上市公司，比如海能实业、安克立异。

　　7月15日，绿联科技也开启新股申购，即将登岸创业板，估计募资8.80亿元。

　　正在绿联的收入大盘中，传输类产物、充电类产物、音视频类产物霸占了前三位的处所。2019年基于品牌流量、产物丰盛性等酌量，绿联起先进入手机/平板扞卫膜、扞卫壳产物墟市，并正在随后两年中着重实行了执行曝光等营销举止，带来了销量的延长。

　　拉动一共转移周边类产物收入从2020年的2.4亿元，延长到2022年的4亿元。而席卷手机壳正在内的转移周边类产物毛利率无间平静正在33%-35%。

　　绿联的手机壳订价首要聚积正在十几块到三四十块钱控造，走中端道道。不表，即日电商平台上手机壳的消费趋向彰彰正在向两头延迟：9.9元三个，几百元一个，都展示了洪量拥趸。

　　结果上，即使是9.9元三个的手机壳，也有着相当显着的细分客群。此前，红星讯息曾报道称，这类手机壳厂商会安置特意的运营团队去盯汇集上的热门喜爱，再修设爆款，运营缜密化水平可见一斑。

　　另一方面，手机壳这个品类中，仍然有了近乎白送的超低价产物。到目前为止，沫沫仍然正在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，险些都是透后的基础款。用她的话说，

　　一位电商直播行业内的人士告诉《豹变》，这类超低价产物并不行给店肆带来现实的利润，而是电商期间的新玩法，宗旨是拿到更多平台的推流。以抖音直播间为例，其举荐逻辑要么是拉千次成交（GPM），要么是单元期间内成交的密度足够大。上架这类超低价爆款，即是为了竣过后者，从而取得更多推流配件。

　　当超低价品的上架仍然成为默认的电商法规，顾客的消费神情也被深远改革，一个别人起先确信，“高出一分钱的手机壳都算贵的。”对待他们来说，为手机壳花上几十块钱的期间仍然过去。

　　但倘若从消费端入手接头，题目就纯洁得多——它们很大水平上是手机的“衣服”。项振宇表现，目前这类3C配件原来仍然大有“效力化”“衣饰化”的趋向，

　　而对待品牌来说，这并不是坏事：当以手机壳为代表的配件，早已不再是最根基的扞卫效力，逐步成为效力加强、配饰穿搭、彰显身份和调性的消费品，它们带来的设思力空间也变得更大，此中就席卷品牌化能够带来的溢价。

　　一位不肯出面的行业内人士告诉《豹变》，固然目前中国的手机配件墟市仍然相当宏大，但品牌的认知原来并未全部扶植起来。

　　正在这一点上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY能够算作先行者。由于LV等糟蹋品牌也做手机壳且标价更高，因而CASETiFY能够看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中江南电竞，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳能够卖到1459元，其他联名款手机壳的价钱正在300元到600元不等，一条手机挂链能够卖到259元。

　　通过络续接续的IP联名、明星网红带货等营销形式，这个品牌正在2022年的环球收入冲破了3亿美元（约21.7亿元国民币），且设置十余年间年延长率永远庇护正在高水准。

　　正如帆布袋和名牌包的区别相似，CASETiFY种类丰盛的联名图案为消费者供应了采取余地，而相机镜头边上一圈字母，才真正供应了社交价格和身份认同。

　　从行业的角度看，品牌化之道的道理险些无需多言。但倘若把一共配件墟市放入消费降级的大潮中考虑，另一种隐忧也随之浮现：拼多多振兴，1688被推上台面，人们对“工场店”的痴迷险些正在完全消费品类延伸。这种情形下，品牌化是否仍有增量？

　　“也许群多不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行业内人士对《豹变》表现，无论手机范围的苹果，照旧运动品牌中的Nike，近年来都正在被墟市中新振兴的细分赛道品牌蚕食墟市份额，而那些新兴品牌的增速也都相当可观。

　　结果上，即使是同为中高端3C配件品牌，也能够从消费神情上树立愈加细分的赛道江南电竞。比方与CASETiFY险些同期创立的手机配件品牌图拉斯，过去10年里发扬成高出4000万用户的3C数码品牌，首要产物是支点壳系列和低温疾充的“幼冰块”充电器等。正在寻找产物效力升级的能够性中，图拉斯试图让那些有本性化需求的消费者，都能找到最适合的产物。

　　消费品的内在很丰盛，险些或许承载用户给予它的任何道理，也所以这个赛道从不缺乏立异者和告捷的楷模。也由于入局者济济，厮杀险些是势必，工场店为换取周围效益接续卷向低价，和轻奢品牌为了坚持潮牌调性不得不放弃周围更大的下浸墟市，是两种采取背后的势必选择。

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